Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Žepna tovarna: To je umazan posel, toda nekdo mora to storiti, odposlati # 2

Izdelki! Izdelki! Izdelki! Takšna je misel, ki mi poplavi glavo, ko se premaknemo v četrto uro na bolšjem trgu Victoria, ne da bi prodali stvar z gosh-darn. Naši tiskalniki se veselo zaganjajo, okoli nas obkroža množica, očarana, Bilal, Ilan in jaz pogovarjam množico z našimi šarmantnimi jazom. Veliko videti, vendar ne kupujejo.

Za tiste, ki nimajo pojma, kdo smo, smo tovarna Pocket. Mi smo Bilal Ghalib in Alex Hornstein in potujemo po državi za mesec dni v Priusu, polnem nizkocenovnih 3D tiskalnikov, ki začnejo tiskati in prodajati stvari na teh strojih. Menimo, da smo sodobni trubadurji, ki se gibljejo iz mesta v mesto z našimi moneymakers v našem deblu, pridobivanje navdiha in fascinacijo, kje potujemo, in kar živimo za sebe off naše ideje in naše razum. Knjižimo naše uspehe, neuspehe in zgodbe o vodenju oblikovalske in proizvodne dejavnosti z uporabo 3D tiskalnikov Maker kot naših proizvodnih strojev. O našem izkoriščanju si lahko preberete tedensko tukaj na MAKE in tudi na pocketfactory.org. OK, nazaj k naši zgodbi ...

Trenutno vemo, kako narediti šest stvari: kovček za iPhone, pasne zaponke, 3D portrete, gramofonski horn, ki pasivno ojača zvočnike za iPhone, običajne stožčaste nosilce za modelne rakete in majhno ogrlico, ki sem jo naredil zjutraj z malo raco z orodjem njegov trebuh in zobniki se vrtijo, ko ga premikate po verižici ogrlice. V zadnjem tednu smo razvili načine za hitro prilagajanje in tiskanje "založnih" modelov za pasne zaponke in torbice za telefone. Tri izdelke smo vzeli iz ideje v prodajni izdelek. Naši izdelki so razpršeni v veselo razstavo na mizi, cene pa so skrbno pritrjene pod vsako, tako da je jasno, da so naprodaj. Toda ljudje niso naklonjeni nakupu rac. Pravzaprav ničesar ne kupujejo.

Eden od razlogov so tiskalniki. Ljudje se bolj zanimajo za tiskalnike kot za tiste, ki jih ustvarjamo.To lahko razumem - naši odtisi so plastika, ki stoji poleg futurističnega robotskega stroja, ki lahko naredi vse. Eden od teh predmetov je bolj zanimiv kot drugi, tiskalniki pa kradejo predstavo. Ljudje bodo stali naokoli in gledali, kako bodo natisnili in z navdušenjem govorili o možnostih, vendar ne bodo plačali petih dolarjev za enega od naših odtisov. Pravzaprav smo začeli zmanjševati predstavo o tehnologiji - ko prodajamo, smo omenili besede »tri-dee tiskalnik«.

Imamo teorijo o tiskanih izdelkih - ko več ur sedite in ne prodajate ničesar, imate veliko časa, da si ustvarite teorije. Na način, ki ga vidimo, obstajajo trije dragoceni deli za izdelke, ki jih prodajamo: estetika in uporabnost samega modela, vse prilagoditve, ki jih dodamo stranki (spreminjamo obliko, logotipe, dodajamo besedilo ali začetnice ali slike kot stranke) in tam je zgodba o tem, kako je stranka dobila izdelek. Tiskalniki pomagajo pri prilagajanju in jih lahko pretvorimo v veliko zgodbo, vendar ne narekujejo uporabnosti predmeta - to je popolnoma odvisno od nas kot oblikovalcev. Če želite, da nekdo kupi enega od naših izdelkov, mora biti vsota, ki jo kupec oblikuje, prilagoditev in zgodba, večja od tiste, ki jo zahtevamo.

Zdaj, Victoria ima celovito zemljo, da sem se zaljubil v zadnjih nekaj dneh. To je mesto, ki se bojuje, da bi iPad in prenosne računalnike imeli iz učilnic, ker cenijo tradicijo ročnega zapisovanja. Tehnologija zaradi tehnologije tukaj ni velika prodajna točka. Gre za vrednost naše zgodbe. Tip za mizo, ki je nasproti nas, prodaja starinske kitajske kovance in pornografijo iz 20. stoletja. Vključuje ga.

Pravzaprav ne gre za množico iPhone, vendar ima Victoria svoj delež telefonskih slingerjev. Težava je v tem, da obstaja še ena miza z nekaj kabini, ki prodaja kitajske škatle za iPhone in zaponke za pas. Prodajo nekaj penijev iz silikona za deset dolarjev. Prodajamo svoje za 20 $. Ops - nelojalno smo, in tam so naše marže. Konkurenca je hudomušna, in medtem ko imamo dober videz robustnih kovčkov in pasnih zaponk, ko se soočamo z izbiro med nekaj, kar je natisnjeno na stroju, ki ga vodijo skromni 26-letniki in tovarniško končani izdelki iz plastike, pa - ljudje Victoria so izbrale. Če bi po imenu imenovali mesto, bi ga imenovali Sucktoria.

Morda ne bomo prodajali na bolšjem trgu, toda nekaj zelo zanimivega se začne dogajati. Bolšji trgi so prežeti s podjetniško energijo. To je narava igre - vsakdo, ki sedi za mizami zraven nas, ima nos za posel - vedno razmišlja o tem, kaj ljudje želijo, in kako lahko iz njega naredijo posel. Kot dan se nadaljuje, smo začeli, da bi dobili več in več obiskov od drugih prodajalcev, obiski, ki se spremenijo v brainstorming sej. Eden od njih, Tim, je prišel tja in nekaj časa gledal tiskarje, zastavil nekaj vprašanj in ponovno odšel. Pol ure kasneje se je vrnil, »zakaj ne delate osebnih okvirjev za registrske tablice? Lahko natisnete majhne koščke za vsak kotiček plošče in na njih položite začetnice ljudi ali fotografije njihovih otrok. «Pet minut kasneje se je spet vrnil,» Kaj pa tiskanje nadomestnih delov za starinske radije? Te stvari ne morete več kupiti, in tukaj so vedno ljudje, ki iščejo staro klicanje ali drugo. Koliko ste rekli, da je eden od teh strojev strošek? ”To je neverjetno - lahko vidite, da se zobniki vrtijo v njegovi glavi. Tip na razstavnem prostoru poleg nas je prodajal jukeboxe in se začel ukvarjati z mislijo na stenske nosilce po meri za stare rekorde in spominke za jukebox. Morda tukaj ne vlečemo testa, vendar smo obkroženi z začinjenimi podjetniki, ki so prepričani, da bi lahko, če bi imeli naša orodja, brcali rit. To je super!

V mesecih, ki so vodile do tega potovanja, sem začel posebno pozornost posvetiti ljudem, ki življenje oblikujejo v dragocene oblike. Izkazalo se je, da je to časovno spoštovana tradicija in da ima svoje mojstre in tržnice ter učence. Poglejte v vsako dolarsko trgovino in videli boste rezultate dolgoletnega razmišljanja, kako ugotoviti, kako oblikovati nekaj penijev iz plastike v vrednost 0,99 $. Poglej Lego. Poglejte prodajalce igrač v Tijuani. Poglej Walmarta. Vse te izdelke ustvarjajo umetniki v istem žanru in si zastavljajo podobno vprašanje: »Ljudje ne želijo porabiti veliko denarja, kako narediti nekaj zelo poceni, da jih lahko prodamo veliko poceni? "

Medtem ko je splošni razred izdelkov lahko enak, robni plastični kot ne deluje dobro s 3D tiskano produkcijo. To traja približno eno uro, da natisnete enega od naših iPhone primerih, in traja ~ $ 0,75 vredno plastike in deset minut človeškega časa, da ga očistite, ga postavite v škatlo, in ga pošljete. Masovno proizvedeni primeri, podobni našim, se prodajajo po ceni od $ 2.50 na spletu. Tudi če ohranimo naše tiskalnike, ki tečejo neprekinjeno (kot se je izkazalo, da je to težko), lahko komaj proizvedemo in odpremimo naš izdelek za maloprodajno ceno teh blagovnih primerov. Proizvajamo lahko precej poceni, vendar ne moremo tekmovati do dna. Če želimo, da bi to delovalo kot podjetje, Bilal in jaz mislimo, da moramo nabrati vsaj 10 $ / natisniti. Torej imamo te stroje, ki lahko stopijo plastično žico v kakršnokoli obliko, ki si jo lahko zamislite. Super. Kakšna je plastična oblika, ki jo bodo kupci vrednotili pri $ 20? 35 $? Kaj ljudje radi svoje izdelke?

Za nekatere ljudi je zgodba dovolj. Tiskalniki 3D imajo nedvomno kul faktor, naše tiskanje na kraju samem pa je prepričljiva zgodba. Znova in znova bodo pripovedovali zgodbo o njegovem ustvarjanju, pokazali svojim prijateljem in razmišljali o drugih stvareh, ki bi jih lahko naredili. Podarjamo jim fotografije njihovih izdelkov, ko so bili ustvarjeni. Ugotavljamo, kje smo bili, ko je bil tisk končan. Ni vsakdo tiskalnik - ne z dolgim ​​posnetkom, ampak zgodba o 3D tiskanju je prodala večino naših izdelkov.

In prilagajanje! Če naletimo na stranko, ki ima hudo vizijo za nekaj, kar bi rad naredil, lahko zavijemo nazaj z oblikovalcem-cad-tiskalnikom. Imeli smo veliko izkušenj pri izdelavi uhanov po naročilu za Jakea, fanta, ki nas je gledal v Boulderju. Pogledal je naš tiskalnik in ga vprašal, ali mu lahko naredimo kakšne po meri prilagojene merilne naprave za ušesa (za ne-prebodene med vami, dragi bralci, ušesna merilna naprava je v bistvu grommet, ki ga vstavite v uho). Naše trenutne merimo z merilci, oblikujemo in velikost postavimo v nekaj minutah… res je v Foo Fighters in želi svoj logotip na merilnikih - brez težav. Deset minut kasneje je tiskalnik izpljunil nekaj svetlo modrih merilnikov in nekaj sekund kasneje so v njegovih ušesih. Redko najdemo nekoga s tako jasno sliko o tem, kaj si želi, produktno, vendar je super, ko se to zgodi. On je sposoben uresničiti svojo vizijo, ki bi jo bilo težko izvleči na kakršenkoli drug način, in smo dovolj hitri in prilagodljivi, da ga naredimo zanj. Jasno zagotavljamo vrednost. Tiskalniki so odlično orodje za delo. Ponujamo prilagoditve za "zaloge" na številnih naših objektih (vtisnjene začetnice / besedilo / slike), CAD programsko opremo pa izvlečemo za več odprtih prilagoditev za stranko. Velik izziv pri tem je, da poiščemo stranke, ki dajejo vrednost prilagajanju, in nato delamo z njimi, da zgradimo objekt po meri. Po naših nedavnih izkušnjah z uhani, mislimo, da bomo nekaj časa preživeli v trgovinah za tattoo in piercing.

Eksperimentirali smo z »prinesite nam ujete plastike in jih bomo popravili«. Oboroženi s čeljustmi in programsko opremo CAD, oglašujemo na kraju samem popravilo kakršne koli posesti, ki jo lahko popravimo - lomljene gumbe, torbice, igrače… prinesite in načrtujemo in natisnemo zamenjavo / popravilo, ki se začne pri 5 $. Da, podcenjena je, vendar želimo videti, ali bi kupci uporabljali poceni servis za izdelke, ki jih že imajo. To je presenetljivo težka stvar. Bojimo se proti 20-letni tradiciji, ki pravi, da se plastični deli najbolje popravijo z lepilnim trakom ali garancijo za trgovino. Potreben je čas, da pomislimo na zlomljeno posest, jo prinesemo, poslušamo Bilal in jaz govorim slabe šale v Bostonskih naglasih, plačamo za tisk in odidemo s fiksnim delom. Vsakemu, s katerim smo se pogovarjali, je všeč zamisel o uporabi tiskalnikov za popravilo stvari, vendar do zdaj še nismo naredili ene prodaje na ta način. Vedno je težko prepričati ljudi, da se spremenijo, zato bo potreben precej več eksperimentiranja, da bi se odpravil kot popravila.

Včasih nam tiskalniki omogočajo izdelavo izdelka, ki preprosto ne bi obstajal, če ga ne bi naredili. Bilal in jaz sva imela projektno vajo, kjer sva šla skozi dolarsko trgovino v Salt Lake Cityju, pogledala izdelke in razmišljala o načinih, kako bi jih naredila bolj zabavno ali interaktivno. Ustavili smo se pri neumnem nizkem prehodu. "Ali ne bi bilo kul," smo razmišljali, "če bi naredili napravo, ki bi avtomatično razpršila ljudi s neumnim nizom, če bi se preveč približali?" Prihaja kirurške čeljusti, tiskalnik se segreje in štiriindvajset ur kasneje, Stojim v razrezanih plastičnih ruševinah devetih napačnih ponavljanj z Arduino nadzorovanim neumnim strelcem v roki, ki na žalost izbere moj obraz kot svojo prvo tarčo. To mora biti to, kar imajo otroci občutek. Imamo obrazec materiala, vemo, kako ga narediti, in dela točno to, kar smo si zastavili. Šestdeset šest ur od naše ideje, imamo nov izdelek za prodajo v naši trgovini.

Zdaj nam dostop do tiskalnikov ni omogočil, da bi zgradili našo neumno strelec - lahko bi v takšni napravi v tej garaži ali hekerju na svetu zgradili takšno napravo z uporabo kakršnihkoli materialov in orodij, ki bi jih lahko spretno združili. Posebnost tiskalnikov je ta, da nam olajšajo prodajo naše naprave, ko jo razvijamo. Dostop do poceni tiskalnikov pomeni, da je naš proces raziskav in razvoja popolnoma enak kot v našem proizvodnem procesu. Če dobimo obliko, ki deluje brez tiskalnikov, smo končali. Izdelava nove kopije je tako preprosta kot pritiskanje gumba za tiskanje - ni nam treba določiti, kako najprej vstaviti svoj originalni vdor v izdelek - naš originalni garažni izdelek je izdelek. Kot dodaten bonus 3D tiskalniki resnično pospešijo čas ponovitve projekta. V večini primerov, če preživim vso noč na ročno izdelanem projektu in delam 90%, bom samo pokrival grde ali nedelujoče bitove s pomočjo pasovne pomoči in jo poklical. Porabijo še eno noč v hackerspace, obnovo projekta, da se določi relativno nepomembno zadnje podrobnosti (kot dodajanje zavor na moje električno kolo), je velik upor (vem, vem… vsi imajo 20/20 nazaj. Utihni!) T , če pa potrebujete le nekaj potez v CAD in polurno tiskanje, da bi izdelek dosegli popolnost - prepričan sem, da bom to naredil.

In seveda, zelo je koristno gledati nekaj otrok, da se razjezijo z nečim, kar ste si pred sanjali. Obstaja nekaj veličastnega pri oblikovanju izdelka na ta način - od ideje do izdelka, ki je sposoben prodati, smo šli v 24 urah, s proračunom za raziskave in razvoj v višini $ 15 (večino tega je bilo neumno). Seveda, morda je na svetu le nekaj sto ljudi, ki si želijo neumne pasti, vendar če lahko najdemo in prodamo le nekaj izmed njih, je popolnoma vredno razvojnega sprinta. Ta razvojni cikel hitrega izdelave / hitrega testiranja je že zdaj običajen način za podjetja, ki se ukvarjajo z razvojem izdelkov, da se ukvarjajo z raziskavami in razvojem izdelkov, zdaj pa so tiskalniki samo poceni in dovolj zanesljivi, da jih lahko uporabimo kot prototipne in proizvodne stroje in so dovolj dostopni posameznik ali majhno podjetje, ki nima denarja, ga lahko uveljavi, vodi in vzdržuje. To je tehnološki napredek, ki ga vodijo ustvarjalci, ki ustvarja orodja za krepitev moči za druge proizvajalce, da začnejo lastna podjetja, da najdejo način, da si zaslužijo življenje od lastne ustvarjalnosti.To je vpogled v moč orodij za izdelovalce z odprtimi viri in je moč, ki sega daleč prek obsega našega projekta. To je nekaj, kar bi radi videli več podjetnikov. Velik je!

Nazaj na bolšji trg Victoria, človek prihaja gor in opazuje naše tiskalnike za nekaj časa. Po nekaj minutah se obrne k meni. "Moje ime je Paul in delaš sranja." Pravi, resnično. "Nihče ne potrebuje, kar si ustvarjal." Pogovarjamo se nekaj časa in izkaže se, da je res čeden. Prenovil je starinske knjige, ročno porjaval lastno usnje, zlomil nov zlati listič v knjigoveške vezi in skrbno uporabljal zeliščne zmesi, da bi obnovil črnila, strani in madeže. Stojim poleg naših strojev, da izrežemo kos po kosi stisnjene plastike, kar mi je očitno. S temi stroji ne bom nikoli blizu stvarniku, ki ga je Paul. Ne delam stvari, ki so slavna umetniška dela. Ampak nisem obrtnik. Jaz sem trubadur. Bilal in jaz nosimo te stroje od mesta do mesta, tako da živimo na kakršenkoli način. Ljudje ne kupujejo od nas, ker so naši plastični deli elegantno izdelana dela. Kupujejo, ker lahko ponudimo izdelke na način, ki ga nihče drug ne. Svojim strankam dajemo pametne modele, dajemo jim dober izdelek in jim podajamo zgodbo. Ljudje ustvarjamo stvari na način, ki jih navdušuje, kar se razlikuje od tega, kako običajno brskajo in izbirajo izdelke. Povemo jim zgodbo, ki je edinstvena in zanimiva o tem, kako in kje in zakaj so naši izdelki izdelani, naše stranke potegnemo v proces oblikovanja in izdelave ter jim podarimo to edinstveno in bizarno zgodbo, pokukamo v trubadurjev šotor, kjer je vse samo malo. drugačen od vsakdanjega. Torej, ne, nismo obrtniki in ne poskušamo biti. Imamo stroje, ki izdelujejo majhne stvari iz plastike, in naša naloga je, da to naredimo zanimivo in dragoceno za stranke. Mi smo 3D trubadurji in predstava se mora nadaljevati.

Več: Pocket Factory: Na cesti, Dispatch # 1

Delež

Pustite Komentar