Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Pet napak, ki sem jih naredil med prvim Kickstarterjem

Nekega dne, pred mnogimi leti, mi je prišla ideja, ki se je globoko zasadila v moje možgane. To je bil koncept za elektronski sistem točkovanja za bitke s peno iz meča z uporabo magnetov, nekako kot mešanica laserskih oznak in Nerfovih bitk. Morda se vam zdi neumno, toda postal sem obseden z njim. Iskal sem internet za načrte za izgradnjo take naprave, vendar nisem našel ničesar, zato sem se odločil, da ga naredim sam. Na blogu Milwaukee Makerspace lahko najdete fotografski esej o procesu. Prikazuje dolgo in včasih boleče potovanje, da bi poskusili tržiti nov izdelek. Z vami bi rad delil nekaj klasičnih napak, ki sem jih naredil na poti.

Delo brez načrta

Dolgo sem potreboval, da sem delal prototip, niti ne želim šteti ur. Eden od razlogov za to je legitimen: veliko sem se moral naučiti o izdelavi. Sistem (MagneTag, zdaj ga imenujem) temelji na znani pojavu, imenovanem elektromagnetna indukcija. Študiral sem fiziko v šoli in vedel sem, da bo to delovalo, vendar sem svoj čas porabil za risanje na bele table, ne pa za igranje z vezji. Na srečo se je skupina pametnih ljudi združila v Milwaukee Makerspace, ki sem se ji pridružil z velikim navdušenjem. Tam sem lahko dostopal do novih orodij, ki jih nisem imel pojma, kako uporabiti in spoznati ljudi z veščinami, ki sem jih moral zbrati. Ljudje so bili s svojim znanjem precej velikodušni in počasi sem se učil programiranja mikrokrmilnika in jedkanja lastnih tiskanih vezij. Vse to je bil nujen del procesa, toda če se ozrem nazaj, lahko vidim, da bi se, če bi prej preučil nekaj mojih oblikovalskih odločitev, izognil mesecem zapravljenega dela. Biti izpostavljen množici orodij v oblikovalskem prostoru je bil hkrati blagoslov in prekletstvo. Na primer, predolgo sem preživel, ko sem poskušal izdelati nosljive senzorske tuljave, ko sem poskušal napeljati magnetno žico v stari stroj za vezenje. To je strašna ideja iz več razlogov, vendar sem bila prepričana, da jo lahko združim skupaj. Če bi od začetka skrbno preučil zahteve sistema, bi videl, da to ni izvedljiva rešitev. Zdaj razumem, da načrtovanje ne bo uspelo. Moral bi doseči boljše ravnotežje med raziskovanjem novih idej in strogostjo oblikovanja. Včasih je takšna izkušnja edini način, da se naučite, katere bitke se je vredno boriti.

Obseg Creep

Po približno dveh letih sem lahko igral igro MagneTaga in bila je veličastna; bilo je tako zabavno, kot sem si predstavljal. Delo z delom prototipa je bilo dovolj, da sta dva moja prijatelja ustvarjalca prepričala, da se pridružita projektu, in začeli smo delati na produkcijskem modelu, ki bi ga lahko množično financirali. To je mesto, kjer sem naredil klasično napako lezenja funkcij. Iz neznanega razloga sem bil prepričan, da zasnova ne bo nikoli popolna brez Bluetootha in aplikacije. Bluetooth vse stvari! To je del prekletstva miselnosti ustvarjalca: delati stvari, ker lahko, ne zato, ker bi morali. Imel sem cilj, da predstavim svojo igro v svetu, in razvijanje te dodatne funkcije nas je stalo še eno leto zapravljenega dela. Ta aplikacija ni veliko prispevala k izkušnji, dodala je veliko novega sloja kompleksnosti, ki bi ga lahko uporabnik zlomil. Kot sem že povedal, sem bil obseden z gradnjo mojega sanjskega sistema in pustil, da mi zapre vid. Zdaj razumem, kako pomembno je, da se osredotočimo na ključno stvar, ki jo poskušate uresničiti, in poskrbite, da jo naredite izjemno dobro.

Ne razumem kupca

Ko ste tako blizu svojega projekta, začnete izgubljati perspektivo. Ne moreš ga videti skozi sveže oči. Ustvarjalska miselnost je graditi, če pa želite prodati nekaj, kar potrebujete, morate resnično razumeti, za kaj bodo ljudje plačali. Naredil sem napačno predpostavko, da bo tisto, kar menim, da je poštena cena, splošno sprejemljivo za vse druge. Ko smo dodajali funkcije, smo vedno racionalizirali po tem, da so upravičeni povečani stroški. Ko smo se končno počutili zadovoljni z našo prvo proizvodnjo, smo naredili matematiko in videli, da jih moramo prodati za 200 dolarjev, da bi imeli uspešno poslovanje. Nosljiv bojni sistem je zabaven, vendar ga ne potrebujete. Veliko ljudi si ne more privoščiti, da bi spustili to vrsto denarja na igro. Ko smo začeli in kasneje propadli prvi Kickstarter, so nas kontaktirali drugi podjetji, ki so želeli izkoristiti našo igro za dobiček. Tako smo prodali prvih 200 enot. Pri tej ceni je obstajal potencialni trg, vendar tega še dolgo nismo razumeli. Če bi naredili več tržnih raziskav vnaprej, bi spremenili načrtovanje ali spremenili način trženja izdelka.

Zloraba polja sanj

Če ga zgradiš, bodo prišli ... Ne, ne bodo. Na Kickstarterju smo začeli s svojim izjemnim novim izdelkom in spektakularno. Pogledal sem analizo mesta, nihče ni prišel na stran. Kot inženir sem si včasih izmišljala o marketinškem oddelku. To ne počnem več, ker se izkaže, da je to, kar počnejo, zelo pomembno. Tudi če ste naredili nekaj čudovitega, potrebujete celo drugo vrsto spretnosti, da bi jih ljudje videli. Najbolj frustrirajoči del tega, da poskušamo zgraditi strojno opremo, je, da vsaka faza zahteva, da se naučite popolnoma novo področje znanja. Naša ekipa je v celoti sestavljena iz inženirjev. Moral bi biti bolj proaktiven pri povezovanju zunaj skupnosti ustvarjalcev, da bi našel različne vrste ljudi, da bi se pridružili naši ekipi.

Vedo, kdaj prenehati

Ali še vedno delam to napako po sedmih letih dela na MagneTagu? Moja teorija je, da imamo vsi omejeno količino čustvene energije, ki jo lahko posvetimo osebnemu projektu. Energija se izgublja v neuspehu, vendar jo lahko dopolnijo tudi majhni uspehi, kot je videti, da ljudje uživajo stvar, ki ste jo ustvarili. Ko mi ljudje povedo, da imajo radi svoj izum, se trudim, da bom še naprej poskušal. Moj oče je nekoč govoril: »V redu je, da padeš na obraz, vsaj napreduješ.« Čeprav sem trdno zaskrbljen zaradi ideje, si v življenju naredim prostor za prijatelje in družino. Če se nekega dne odreknem porazu, lahko resnično rečem, da sem se naučil nekaj pomembnih lekcij in pridobil nekaj zanimivih spretnosti.

Ostajam strasten pri tem, da spravim to čudovito igro v svet. Zato ponovno sprožamo našo akcijo Kickstarter za izdelavo prve serije novega modela. Mogoče bo delovalo, morda ne bo, toda verjamem, da če se lahko naučite iz svojih neuspehov, se ne zapravijo.

Delež

Pustite Komentar