Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Crowdfunding nasveti in triki za ustvarjalce in podpornike

Crowdfunding je v teh dneh hitro usmerjen cilj, pojavljajo se nišne lokacije, narašča ekologija podpornih storitev, nastanek lastniškega kapitala in še več. Ko smo se pogovarjali z oblikovalci, ki so uspešno zagnali in podprli projekte, in tistim, ki so sodelovali pri množičnem financiranju, smo sestavili to zbirko nasvetov, trikov in koristnih virov za oblikovalce, ki razmišljajo o začetku ali podpori projektov.

Ilustrira Andrew J. Nilsen

Nasveti za ustvarjalce projektov

Tukaj je nekaj težko pridobljenih, pogosto spregledanih lekcij pri sprožitvi zdrave kampanje, kot so nam povedali uspešni ustvarjalci projektov.

Naučite se prostora, preden začnete

Pred začetkom kampanje se lotite raziskav. Oglejte si vse platforme, primerjajte prednosti in slabosti, se pogovorite s tistimi, ki ste jih začeli uporabljati. Nazaj na številne projekte. Označite oglaševalske akcije, ki vas zanimajo, kako se izvajajo, in razmislite, ali jih lahko posnemate.

Tukaj preberite članke iz revije Znamka:. Še nimate naročnine? Danes dobite eno.

Naredite video, vendar naj bo kratek in do točke

Doc Popular, avtor glasbe in stripa, ki je ustvaril šest uspešnih akcij in podprl skoraj 350 drugih, pravi: »Naj bodo vaši videoposnetki kratki.« To je bilo mnenje, ki smo ga slišali od mnogih drugih uspešnih ustvarjalcev projektov. Videoposnetki so zelo pomembni za večino množičnih financnih kampanj, toda ustvarjalci se z njimi zanesejo. Res so oglas in ljudje imajo kratek razpon pozornosti. Triminutni videoposnetek je primeren za večino projektov in ko pogledate statistiko ogledov na zadnji strani spletnih mest, kot je Kickstarter, ne presenečajte, da večina ljudi gleda samo prvo ali drugo minuto.

Bodi zabaven in informativen s svojimi podpornimi posodobitvami

Doc Popular in mnogi drugi ustvarjalci projektov so ponosni na to, da se njihovi podporniki posodabljajo med celotnim procesom financiranja in tudi kasneje. »Želim, da se počutijo, kot da so del procesa, zato delim napredne fotografije in zabave tako pogosto, kot lahko. Morda celo poskušam nastaviti koledarske opomnike, da delim nekaj novic po koncu projekta. Če na poti naredim napako, rad delim zgodaj in pošteno s svojimi podporniki. Mogoče je nekaj pritožb, vendar je bolje, če se z njim ukvarjam že prej, kot pa da se o tem ne pogovarjam, dokler se stvari ne izognejo. «Leta 2013 sem naredila svojo uspešno kampanjo Kickstarter, da bi zbrala denar za svoje spomine, Borg Like MePrav tako sem se zelo potrudil, da so moji podporniki v zanki in se zabavali z rednimi posodobitvami akcije. Številni podporniki so mi povedali, da je to njihov najljubši del kampanje, in so se veselili, da bodo videli moje posodobitve v nabiralniku.

Bodite zelo pozorni s svojimi nagradami

Shing Yin, ki je uspešno začel s štirimi projekti, opozarja proizvajalce, da se ne bodo prenašali “s ponudbo sekundarnih proizvodov in številnimi čudnimi cilji. Uspešna kampanja za množično financiranje ponuja natančno to, kar ste rekli, ne da bi vsem dostavili veliko dodatnih gumbov in majic. «

Foto Shing Yin Khor

Sam Brown (Znamka: sodelavec, oblikovalec iger in tehniški pedagog) je slišal to nagnjenost k preveč obljubam in podcenjevanju nagrad, ki jih imenujemo "Kickstarter pekel". Dodaja: "Če vaša akcija proda 20.000 enot nagrade, in potrebujete samo šest minut da bi to nagrado ustvarili, ustvarili nalepko za pošiljanje, jo uporabili, pretehtali paket, natisnili in uporabili poštnino - če ste to povečali za 20.000 nagrad, je to delo za eno osebo polno leto. “Aka Kickstarter hell.

Realno izračunajte (nato ponovno izračunajte) cenovno nagrajevanje

Prepričajte se, da ne boste ponoreli na preveč nagrad. John Dimatos, nekdanji višji direktor oblikovalskih in tehnoloških skupnosti za Kickstarter, pravi, da so v uspešnih kampanjah najpogostejše 5-7 ravni nagrajevanja, pri čemer je najbolj značilna stopnja obljube 25 $, pri čemer je stopnja na ravni 100 $ pogosto največja. sredstva za akcijo.

Prav tako poskrbite, da boste dobili prave cene vseh vaših nagrad.Bodite zelo temeljiti pri izračunavanju dejanskih stroškov, vključno z embalažo, poštnino in karkoli drugega, kar se nanaša na izpolnitev nagrad. In delo!

Najbolj stroškovno najučinkovitejše nagrade so virtualne: e-knjige, aplikacije in drugi digitalni izdelki, ki stanejo malo.

Razvijte se s podporniki

Mnogi izmed najuspešnejših ustvarjalcev množičnega financiranja, zlasti tisti, ki redno uporabljajo množično financiranje kot sestavni del svojega poslovnega modela, pustijo svoje podpornike v procesu razvoja končnega izdelka (ali pri opredelitvi in ​​razvoju nagradnih nagrad). Ker to priznavajo, mnoga spletna mesta za množično financiranje nenehno dodajajo orodja za boljšo komunikacijo med ustvarjalci in podporniki, ponujajo posodobitve po e-pošti, razprave o projektnih straneh ter pretakanje videoposnetkov v živo in klepetanje na projektnih straneh. Bolj ko svoje zagovornike vključite v dejanski proces ustvarjalnega razvoja, bolj bodo vloženi v končni izdelek.

Ilustrira Andrew J. Nilsen

Imate globok in dobro premišljen marketinški načrt

To je verjetno eden od najbolj prezrtega vidika množičnega financiranja. Veliko časa vložite v zagon in vzdrževanje kampanje, zlahka ste pozabili, da morate dati čas za to, da se pred začetkom in celotno kampanjo seznanite z oglaševalsko akcijo. Mnogi ustvarjalci načrtujejo vnaprejšnje medijske napore in morda eno proti koncu, vendar ne uspejo poskusiti ohraniti toplote na njem v celotnem obdobju financiranja. Mislil sem, da imam dober načrt za svoj projekt knjige, vendar sem lahko trikrat bolj izpostavljen.

Build Buzz, Soft Launch in Early Bird

Veliko uspešnejših oglaševalskih akcij, ki so mi bile najbolj navdušene, so tiste, ki so začele graditi buzz že dolgo pred dejanskim začetkom oglaševalske akcije. Za nekatere od teh, sem nestrpno pričakoval datum zagona in je bil navdušen, da zgrabi "Early Bird" diskontirani zastavo stopnjo v trenutku kampanje šel v živo. Mnogi ustvarjalci naredijo mehki zagon z zgodnjimi stopnjami plena ptic. Lansiranje bodo objavili samo v svoji bazi strank in »družini prijateljev in družinskih članov«, nato pa bo večina velikega PR pritegnila 24 ur kasneje. Na ta način poteka zgodnja ponudba ptic iz vznemirljive baze. Potem, ko se vsi drugi pojavijo, je kampanja že pokazala nekaj dobrih številk na semaforju.

Razmislite o kavdfundingu, optimiziranem za izdelovalca

Veliko slišimo o Kickstarterju, IndieGoGu in GoFundMeju, vendar obstajajo tudi druga spletna mesta za množično financiranje in spletne skupnosti s komponentami za množično financiranje, ki so optimizirane za oblikovalce in podobne krompirčke na trgu. Kar preveč ustvarjalcev v tehniški domeni izdelovalca, zlasti prvič, ne razumejo, je precejšnja zapletenost prinesanja visoko tehnološkega izdelka, tudi skromnega, na trg. Za rešitev tega so se pojavila spletna mesta, ki vam poleg pomoči pri zbiranju denarja za projekte pomagajo pri pridobivanju vaših projektov in gradnji vašega trga.

Verjetno najbolj uspešna in v celoti realizirana od teh strani je Crowd Supply. Kjer Kickstarter ne želi, da o njih razmišljate kot o trgovini, bi lahko bila Crowd Supply užaljena, če tega ne storite. Podjetje Portland, Oregon, ki je začelo delovati leta 2013, je do danes streglo 150 proizvajalcev, ustvarjalci, kot so Star Simpson in njene Forrest M. Mims III Circuit Classics plošče, OnChipov Open-V odprt silicijev mikrokrmilnik in Andrew “Bunnie” Huang's Essential Guide to Electronics v Shenzhen. Crowd Supply skrbno kurira projekte, išče izdelke, ki "dodajo svetu nekaj novega in razburljivega". Ko je projekt izbran, si prizadevajo pomagati pri načrtovanju in financiranju z razvojem, proizvodnjo in prodajo. Pripravili so tudi a Razglasitev pravic uporabnikov da morajo projekti upoštevati.

Baqqer še ni tako dobro znan kot Crowd Supply. Kot veliko domensko specifičnih storitev si prizadevajo ustvarjalcem ponuditi edinstveno izkušnjo, kot je ustanovitelj Baqqer (in nekdanji) Znamka: Dan Gailey pravi. Prizadevajo si ustvariti resnično skupnost ustvarjalcev v procesu razvoja, financiranja in podpiranja zanimivih projektov. »Ena najpomembnejših stvari, ki jih lahko naredite, je, da zgradite skupnost okoli stvari, ki jih imate radi,« pravi Gailey. Baqqer je še vedno zelo majhen in še vedno je treba videti, koliko takšnih nišnih skupnosti je trajnostnih, vendar je razveseljivo videti, da se storitve pojavljajo posebej usmerjene na proizvajalce, tehnološko kulturo in majhne visokotehnološke izdelke.

Foto: Dan Gailey

Za vaš cilj boste našli boljšo rešitev z alternativo množičnemu financiranju, kot sta Patreon, Selfstarter in Ethereum.

Razmislite o programih certificiranja

Za reševanje vprašanja, ali so ustvarjalci in projekti trdnega oblikovanja misli in zvoka, so se pojavili programi certificiranja. To je tretja oseba, ki ima veliko izkušenj na področju razvoja in proizvodnje tehnologije. Raziskujejo nerešen izdelek in njegovo kampanjo financiranja, časovni okvir izdelave in ga potrdijo, če jim je všeč, kar vidijo. Dva takšna programa za izdelovalce sta Dragon Certified in Arrow Certified. Dragon je program, ki temelji na plačilu; Arrow Certified (v partnerstvu z IndieGoGo) je prosto ustvarjalcem, katerih projekti so odobreni. Arrow tudi razveljavi "flash finance" (trenutno $ 1,000,000), da se zavežejo v kampanje Arrow Certified.


Nasveti za podpornike projektov

Pogovarjali smo se z oblikovalci, ki so podprli številne projekte in prosili za nekaj nasvetov o množičnem financiranju, ki morda niso tako široko razširjeni.

Bodite iskreni z vami glede vaše tolerance tveganja

V množičnem financiranju je vedno nekaj tveganja, zato ne pozabite na špekulativno naravo tega, kar počnete. Veliko bolj zabavno je, če imate realna pričakovanja. Ne naložite veliko denarja, če se projekt ne zdi dober in če niste pripravljeni tvegati, da boste izgubili denar, ki ga zastavite.

"Tam je še vedno divji zahod", pravi Znamka: sodelavec in plodni podpornik za množično financiranje Kent Barnes. “Kupca pazi. Kickstarter, IGG in druga spletna mesta morajo prevzeti svojo igro in ugotoviti, kako narediti množično financiranje varnejše za podpornike. Če ne bodo, se bo čez čas preplavilo več goljufij in prevar. «Doc Popular dodaja:» Želim si, da bi odgovornost postala naslednji velik trend v množičnem financiranju, morda celo s tem, da ustvarjalcem ponudimo le del sredstev, dokler jih ne bomo financirali. njihov projekt je zaključen. Morda je to malce kruto, toda ker se več ljudi čuti, da so zgoreli zaradi ene slabe izkušnje, bo na skupnost množičnega financiranja prišlo do iskanja načinov za ponovno vzpostavitev tega zaupanja in zanesljivosti. "

Kritično poglejte, kaj podpirate

Ben Joffe iz HAXa, znanega strojnega pospeševalnika: »Branje med vrsticami opisov projektov in videoposnetkov. Presenečeni boste, koliko lahko ugotovite. Nič nenavadnega ni videti, da kljub vsem podrobnostim ni dokazov, da so ustvarjalci dejansko sami ustvarili kaj, kar je na splošno slab znak. Včasih je vprašljiva tudi izvedljivost projekta. «Naredite domačo nalogo. Uporabi svoj čreves. Kot pravi Joshua Lifton iz množice: "Če se zdi prelepo, da bi bilo res, je verjetno."

Uporabite majhne obljube za podporo in spremljanje številnih projektov

Kent Barnes se ukvarja z množičnim financiranjem na podoben način kot veliko ljudi, s katerimi sem govoril. Podprl je skoraj 600 projektov, za mnoge pa je obljubil le minimalni znesek. »Z obljubo na vstopni ravni, ponavadi $ 1, dobim posodobitve projekta. Na ta način lahko spremljate kampanjo in se odločite, da boste pozneje povečali svojo zastavo, če vam je všeč, kam gre projekt. Všeč mi je ideja o pomoči, mikrofinanciranju, hladnih projektih za kavo. To je čudovit način trženja novih idej in dajanja denarja neposredno osebi s svetlo idejo. “Od Kentovih podprtih projektov jih je bilo 50 neuspešnih (niso dosegli cilja projekta), 16 pa je bilo preklicanih ali začasno ustavljenih.

Redno Znamka: John Edgar Park je do danes podprl 10 projektov, kar je sčasoma uspelo, razen enega. "Mislim, da je čudovito, da imajo ljudje, zlasti ustvarjalni, priložnost ponuditi zelo osebne, nekonvencionalne, nišne projekte," pravi Park. »Crowdfunding jim ponuja nekaj zagotovila, da so pravilno merili svojo publiko, in zdi se, da je način, kako lahko služijo dolgemu repu z relativno nizkim tveganjem. Crowdfunding omogoča ljudem, da ustvarijo domiselne in očarljive igre, čudne pripomočke in podobno, ne da bi izgubili srajce. «

Zaveza za dostop do upravitelja zastav

Številni projekti v teh dneh zaposlujejo upravljavca zastave, programsko opremo tretjih strank, ki je namenjena obvladovanju pogosto kompleksnih nagrad. Po uspešni akciji, ko so nagrade pripravljene za pošiljanje, so podporniki povabljeni v upravitelja zastave in v tem času lahko nadgradijo na višjo stopnjo zastave in prejmejo višje nagrade. S podpiranjem projekta na zelo nizki ravni (včasih celo tako nizko, kot je "tip" $ 1), lahko pogosto dobite dostop do upravitelja zastav. Na ta način lahko vidite celotno lokacijo oglaševalske akcije, vidite, koliko ciljev je bilo odklenjenih, in preverite, ali imate še vedno zaupanje v oglaševalsko akcijo, preden vlagate v pomembno podporo. Nekateri ustvarjalci celo navedejo, na kateri stopnji se morate zavezati, da boste dostopali do upravitelja. Če niste prepričani, vprašajte avtorja projekta.

Vključite se v projekt

Vse glavne platforme za množično financiranje omogočajo sodelovanje z ustvarjalci projektov. Če gre za projekt, ki vas navdušuje, vstopite in pomagajte oblikovati končni izdelek tako, da se pridružite skupnosti podpornikov, ki rastejo okoli večine projektov. Ustvarjalci projektov imajo radi tovrstne prispevke, pomagali jim bodo ustvariti boljši izdelek in začutili boste pravi občutek za vlaganje v ta izdelek.

Učenje, kako stvari delujejo s projektnim financiranjem

Zanimiva stranska korist množičnemu financiranju je, da se lahko uporablja kot učni proces za tiste, ki jih zanima mala proizvodnja in kako se stvari ustvarjajo. Doc Popular piše: »Mislim, da množično financiranje potrošnikom omogoča veliko več vpogleda v izdelke, ki jih kupijo. Eden od mojih najljubših projektov Kickstarter je bil za kevlar nogavice. Ustvarjalec je naredil svojo domačo nalogo, dobil ponudbe in nasvete za proizvajalce, ko pa je šel v proizvodnjo, je naletel na eno težavo za drugo. Bil je dober pri pošiljanju posodobitev in zdaj vem več o tem, kako so izdelane nogavice, kot sem mislil, da so možne (in težave pri delu z kevlar niti). Čutil sem se grozno za ustvarjalca, vendar sem bil vesel, da sem podprl projekt. Zdaj vem več o oblačilih v svojem življenju in o tem, kaj se dogaja v izdelavi. "

Foto: Swiss Barefoot Company


Ocenitev vitalnosti projekta

Majhni proizvajalec zmagovalec Dragon Innovation je ustvaril svoj Dragon Certified program za pomoč pri zagotavljanju več zaupanja za podpornike tehnoloških projektov. Zamisel je bila ustvariti pečat procesa odobritve iz spoštovanega vira, tako da bodo nosilci projektov vsaj vedeli, da je nek subjekt znotraj industrije pregledal morebitno mehansko, proizvodno in tržno vzdržnost potencialnega projekta.

Tudi za pomoč pri ocenjevanju uspešnosti projektov strojne opreme, ki se izvajajo prek mest za množično financiranje, množično financiranje zakonitih reformatorjev, oče gibanja za izvzetje iz množičnega financiranja, in nekdanji Znamka: Izvršni urednik Paul Spinrad je predlagal idejo o prostovoljnem odboru za preverjanje projektov. Ta skupina bi preučila predlagane kandidate za množično financiranje in izpolnila anketo o prehodu, neuspehu, morda in zapiske o njihovi oceni.

Kickstarter rad spominja ljudi, da niso trgovina. Crowdfunding se ukvarja z razvojem izdelkov in razvojem trga, uporabniške skupnosti, ne le odjemalcev, ki predhodno naročajo vaše izdelke. Kot je povedal Ben Joffe iz HAX Znamka:, »Za nas je Kickstarter" sredstvo za ozaveščanje ". Če gre za dobro kampanjo, ne samo, da vas financira, ampak pritegne tudi vaše vlagatelje, distributerje, osebje, medije in druge dobre stvari." Kickstarter kot taktika, ne strategija podjetja (tj. Dolgoročni uspeh ni vezan na rezultate množičnega financiranja). V podjetju Kickstarter smo se ukvarjali s skromnimi storitvami, nato pa postali zelo uspešni (npr. Makeblock in Next Thing Co.).Nasprotno, uspeh na Kickstarterju ne pomeni, da bo vse šlo dobro in da ne bo dokazalo trga, ki bi presegal inovatorje in zgodnje uporabnike. Pravi uspeh je, ko zagonska družba ne samo pošilja tisto, kar je obljubila, ampak nadaljuje z vzpostavitvijo razširljive prodaje in distribucije. «

Delež

Pustite Komentar